张小飞连连点头：“哎，我就这意思！还是你龙凤哥哦还有林凡，哦哦哦，还有你们，懂得我的意思。我嘛，粗人一个，但是经过和你们的相处，我也得进化不是？你看看，我也有点小资了吧？哈哈！”
刘晓玲说：“我弱弱的说一句啊！小飞的构想真的很好。这种产品的定位客户，就是很纯粹的那种客户。怎么形容呢，哎，我一时半会也说不出来，但是我们还是需要这种客户的。我有个建议啊，就是住这三棵树的客户，刚才说的，纯粹的客户，哦，比如说是不想给打扰的客户，甚至连客房服务都不需要的那种，实在是必须的时候，我们才提供。不过呢，如果以这种定位来确定客户的话，也是有一定风险的。这种风险来自于管控。就是因为不怎么需要客房服务，所以某种程度上是不知道对方的实际状态的，万一有某种风险存在，也就意味着我们的风险更大。哦，我的思维偷跑了。转回去转回去！”她笑了一下，顺便喝了一口茶，“嗯，好茶！是这样的，首先是客户的筛选。但凡要入住三棵树的客户，麻烦先要做个表格填写，做些风险测试评估，这其中包括了一些客户的心理状态的测试。OK了，比如说达到多少分，才有资格申请入住。如果说做这份测试评估是不合格的话，那么不好意思，未来的多少天之类都不可以申请入住！只要是申请入住的都必须做这份测试。所以，小孩子和未成年人是不可以入住这里的，不接纳！毕竟对于我们来说，这三棵树已经是我们项目最远的客房了，实在难以完全覆盖式服务或者管理。”
林凡点点头：“嗯，这个有道理。而且很拽！拽到什么程度？拽到居然入住客房要做心里测试！看来全中国就只有我们这样来了！这也是一个营销点。非常好！哎，那个谁，小强老婆，哦，没有完全确定的未来老婆，陈琳！陈琳可以做这份测试内容啊！嘿嘿，还不用给钱！我这算盘打得精明吧？”
张小飞竖起大拇指：“哎，你们完全把我心里所想的都罗列出来了！就是这样！我还不想谁只要有钱就能随随便便入住呢！有钱是大爷这个没问题，既然我们是服务业，我们当然热烈欢迎大爷！不过我们欢迎的是尊重约束的大爷！这个好！这个好！不过林凡，晓玲说的这种拽，是不是会引起争议呢？十有八九都会啦！这点我不担心，只要是能引导的就好。可是，会对我们项目的其他方面有负面影响吗？你来说说。”
林凡在这方面早有准备，本来作为策划，能提出问题便赢有了解决问题的方向、思路甚至方法了，不然就不是一个合格的策划。他说：“叶茂中说过，哦，叶茂中是谁？中国广告界的特例啊！广告从来都是那个啥我就不说了！反正只要是做策划的，无论你愿意与否，你都会和他的思维交融和交锋过。他有个非常好的观点，关于营销的。叶茂中说过，三流的营销发现冲突，二流的营销解决冲突，一流的营销制造冲突。我们不是圣人，即便是一流的，有时候也会只会有三流的水平，其实有三流的水平就很不错了。所以这一二三流嘛，其实是在我们的状态中间来回流转而已。发现、解决和制造这三种状态，你中有我、我中有你，不就是三国嘛！所以，只要不是恶俗的做法，我说的恶俗，是与现在的社会良俗真的有冲突，是违背的那种做法，就不行！不过目前看来，我们没有踩到这条红线。对了，你们觉得如果小飞的这个三棵树提议是成立的话，具体做法呢？”
龙凤哥笑嘻嘻的说：“这个我熟悉啦！我来打头阵！刚才说了，装饰是大道至简是吧？木质金属材质还是玻璃之类的容后讨论，现在要说的是，如何来到这三棵树的树屋。嗯吗，我的构想是，要有点难度！从水库大坝这个位置，就是小屋位置，甚至是三只小猪的房子旁边，算是前台。在这儿领了钥匙之类的，一定是要钥匙，还是古老十八代的那种长长的铜钥匙，不玩智能化。拿了钥匙后，三种途径前往三棵树：一是步行，走大坝这边就是山顶石屋下面的临水小路，没有路径的小路走过去，大概二十分钟，一路都是沿着水边走的，走到对岸那儿再走下去三棵树那儿，这条路呢，应该是适合下午或者傍晚夕阳西下时候走过去的，那个时候，山水美景一流呀！第二条路就是绕着整个水库过去，就是小飞去养鱼的那条路，时而看见水库，时而隐在山林里，不同季节不同山中景致，适合中午到下午走去三棵树，那个时候阴凉一点；第二种途径呢，就是骑山地自行车，基本上和小飞养鱼的路重叠，但是也有不同的是，可以自由选择另外一条路径钻进林子里，喏，就是今早定向越野的那部分小路！第三种途径呢，就是必须划艇过去，这条路呢，对客人的要求是必须会游泳，不然就不好意思了，请你自己走过去。如果有客人提出要求送过去的，不好意思，这种客户是肥佬的，就是不合格的意思啊！我们不要！这些路径选择和诉求，必须在晓玲姐说的测试里体现出来，然后判断是否是符合我们三棵树入住要求的客人。这样来体现我们三棵树的拽！当然了，所谓的拽，是要客户契合某种要求，而不是我们去迎合客户的要求。毕竟，我们迎合客户的要求的产品，已经具体体现在树屋石屋和玻璃屋上面了！我一时间想的就这么多，大家觉得如何？”
康少强沉思了一会儿：“嗯，也对，不同产品有不同的客群。三棵树的客群如果是这样定位这样定义的话，那么这个客群从眼前的经济利益来说，真的没钱赚。但是赚了什么呢？未来！关于未来的概念！这未来的概念就很是宽泛了。”
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